恒行注册:大咖的直播话术是怎样炼成的?

恒行娱乐 恒行注册 浏览

恒行注册:前段时间,李佳琦又双叒上了热搜了,与以往不同的是,这次登上热搜是因为李佳琦申请注册口头禅声音商标。 Oh my god!买它买它大家都不陌生了,OMG是李佳琦出圈的标识,也成为李佳

前段时间,李佳琦又双叒上了热搜了,与以往不同的是,这次登上热搜是因为“李佳琦申请注册口头禅声音商标”。

“Oh my god!买它买它”大家都不陌生了,“OMG”是李佳琦出圈的“标识”,也成为李佳琦的代表句子。这次申请商标成功与否还没有定论,但他的经典口头禅,作为一种直播话术,对他的成功无疑具有重要的作用!
直播话术
直播带货虽然火爆,但两极分化明显。新主播却在直播间总是找不到话题聊,直播转化惨淡。
新主播通常会碰到几种尴尬的情况:
直播间观众少、关注少
直播间互动程度低,缺乏双向互动
直播间转粉率低、转化低
直播话术,简而言之就是主播在直播间说话的技术,直播间观众转粉、直播引流、粉丝变现等等,都与直播话术息息相关。新主播成长的过程,可以说是直播风格的定型和直播话术练成的过程。

话术分类
直播间话术,按功能性可分为两种,一种是引导关注转粉,引导直播间的路人关注账号,成为粉丝。另一种是引导成交,让粉丝愿意下单去购买商品,得到流量变现。
引导关注
作为新人主播,首先需要熟记一些常规引导台词。比如:
“关注主播不迷路”“刚进来的小伙伴,没有关注主播的请点上面,点亮关注”“欢迎来到主播的直播间,主播是直播新人,希望宝宝们/朋友们多多支 持、多多捧场哦”“欢迎各位来到我的直播间,进来直播间的是小哥哥还是小姐姐呢?刷刷弹幕让我看到你们”……
直播间刚起步时,关注转粉很重要,主播要将这些引导台词熟记,灵活运用,在直播中时不时说一次,重复提起能产生比较好的粉丝转化的作用。
其次,可以通过关注截图抽奖的方式进行引导。薇娅的直播间经常使用这种方法,我们知道薇娅的口头禅就是“话不多说,我们来波抽奖”。
引导成交
在直播互动、商品推荐与上架的过程中,主播需要运用引导成交的话术,在配合对商品的功能描述中搭配使用。
对商品的功能描述没有固定的句式,但有一定的技巧。在描述时要善于为观众营造使用场景,用常见的参照物来凸显商品的功能效果,多用修辞和想象。
例如:
“像剥了皮的鸡蛋”“一口咬下去爆浆的感觉”“果冻一样,露水的感觉”“穿上它,你就是超模本模”
引导成交就是要强调产品和价格的对比优越性,主播还可以用神态、语调和话术配合,调动观众的情绪,刺激购买积极性。

而引导成交话术有:
“小姐姐/小哥哥,这个只有独一无二的一件,才能匹配独一无二的你,赶紧把他带回家吧!”“直播间的优惠力度是最大的,买到就是赚到,买到开心到。”“小仙女,你今天不买它,你今晚睡觉的时候可能还会想着它,说不定就睡不下了!”“挣钱不易,数量有限,省一分是一分,错过了很可惜!”“刚刚错过的小可爱们,现在又上架一一批货,为你们开了末班车,下手要快~还有最后XX件~”

当前网址:http://www.ecove.net/muming2denglu/2020/0522/87.html

 
你可能喜欢的: