恒行注册:我的前任老板

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恒行注册:赖后来下野,就不得提另外一个人,姓岑,营销出身,能力强,但比较强势,又有点自立山头,可能财务上引起老板娘不满,干了一年就离开了。他离开时,他还留了一二人在公司销售

赖后来“下野”,就不得提另外一个人,姓岑,营销出身,能力强,但比较强势,又有点自立山头,可能财务上引起老板娘不满,干了一年就离开了。他离开时,他还留了一二人在公司销售部,半年后也被清退。

  设备安装完毕,开始进入生产,当年12月出第一批合格产品,而销售订单仍一片空白。当时负责销售是一位年轻小伙,姓胡,我同他有过接触,人实在,先前在日化行业做过销售,到这公司属农药产品,且是高价格的产品,除跨缺乏资源外,曾经市场调研脱离实际也给他增添不少压力。每当开会,老板就会问话销售经理,他非常被动,赖某此时会在旁帮腔说上年进口量多少多少,其实他也是装腔作势,实际用量是未知数。岑来后利用他的人脉将区内海关数据要来,直接打了赖的脸,也决定了他与岑难得相处平安。我记得直到那年末销售才拿着一个订单,八公斤,卖往法国。如此,胡的地位明显动摇,赖某此前正想一手揽过总助、销售和行政,此时他已出任总助。当时在农作上应用的一产品有了很好效果,省内市场还大。但他想包揽销售未能如愿,经以前总助引荐,岑进到公司,担任副总,任销售总监。他做过市场营销,手段及组织能力非赖可比,老板对他也赋予了厚望。我负责技术,先前总助同我有过交往,她说是她把岑介绍给老板的。他们工作配合默契,相互帮衬,农作制剂推广上进行得有声有色。随着工作展开,他角色也日趋看重,在某些决策上也越来越强势。第二年因销售上分岐,第一次部门会议就吵上了,其实赖某可能也知大势所去,吵也是为出一下气,踢开他是迟早的事。加上公司中上层对他一直印象不好,其中一位曾有意竞争常务副总的苏姓副总,有一天拿了一张民意表给我,问我是否同意让赖走,我说赞同,但我不愿签字。此后就不太见到他身影了,两月左右,听人说他来清理他办公室,资料全带走,而老板花了二百万的的登记证也未见留下一丁点资料。不过销售的江湖太深,做技术同他们打交道,玩不起,自此,我对销售也留了一点心眼。

  岑主管销售,且兼顾公司策划,销售经理还是胡,卧榻之下岂容他人鼾睡。他进公司时就带来一个助手,加上公司先前总助,有了自己团队。后来销售由他招聘,团队人员得听他的,对销售经理下课只是时间上的事了。他们中有一位是我老乡,有一次他就同我老婆说,岑要他们不要听胡安排。由于销一直没有起色,老板也有了看法,自己压力也大,年后就没再见到胡了。公司产品的那个制剂推广在有序进行中,当时市场前景好,份额大,如当时登记证、定点证到手,老板仅凭这个产品都可赚上一笔。产品推出后,什么证都没有,最后找了一家停产的兽药厂,打别人牌子销售。第二年、第三年进入市场模式,开始市场反映效果好,开头不错,老板生日正值那段时间,于是宴请宾朋,老板娘第一句祝酒词--旗开得胜。市场投放时岑已离职,但他两个手下还在,我曾问过他:产品推开怎么不做了?他说老板娘不容,他无意做下去。进入市场后听说新来营销负责人与岑曾经有过合作,于是我明白他留下一些人的意图了。

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